Tính ngân sách quảng cáo
Trước khi đổ thêm tiền vào ads, hãy biết 3 con số: ROAS hòa vốn, CAC trần và CPC tối đa chịu được. Vượt các ngưỡng này, tăng ngân sách chỉ là tăng lỗ nhanh hơn.
Số liệu của bạn
Trước chi phí quảng cáo
Website/landing thường 1–3%
Kết quả
Chi full CAC trần nghĩa là hòa vốn trên mỗi đơn — chỉ hợp lý khi khách quay lại mua tiếp. Nếu bán hàng một lần, dùng mức khuyến nghị 70%.
Miễn phí — cần tài khoản để lưu và xem lại theo thời gian.
Câu hỏi thường gặp
ROAS 3 có chắc là đang lãi không?
Không. ROAS hòa vốn = 1 ÷ biên lãi gộp. Nếu biên gộp 25%, bạn cần ROAS 4 mới hòa vốn — ROAS 3 vẫn đang lỗ trên mỗi đồng ads. Nếu biên gộp 50%, ROAS 2 đã có lãi. Phải biết margin trước khi đánh giá đội chạy ads.
CAC trần là gì và vì sao quan trọng?
CAC trần = AOV × biên lãi gộp — số tiền tối đa được phép chi để có 1 đơn mà không lỗ. Đây là con số quan trọng nhất khi làm việc với agency: thay vì hỏi 'ngân sách bao nhiêu', hãy đặt đề bài 'mang về đơn dưới X đồng/đơn'.
Chạy ads 100 triệu/tháng cần biên lãi gộp bao nhiêu?
Phụ thuộc doanh thu ads tạo ra. Quy tắc nhanh: chi phí ads thường chiếm 15–25% doanh thu với shop online — nghĩa là biên gộp phải tối thiểu 35–40% để sau ads còn đủ trả vận hành và lợi nhuận. Biên gộp dưới 30% thì 100 triệu ads gần như chắc chắn âm.