Tính điểm hòa vốn
Trước khi thuê mặt bằng hay nhập lô hàng lớn, hãy biết chính xác mỗi tháng cần bán bao nhiêu đơn để không lỗ — và con số đó có khả thi với năng lực bán hàng hiện tại không.
Số liệu của bạn
Mặt bằng, lương cứng, điện nước, khấu hao, phần mềm…
Giá vốn + phí sàn + ship + đóng gói tính trên mỗi đơn
Kết quả
Miễn phí — cần tài khoản để lưu và xem lại theo thời gian.
Đồ thị hòa vốn
Điểm hai đường cắt nhau là điểm hòa vốn — bên phải điểm đó bạn bắt đầu có lãi.
Câu hỏi thường gặp
Điểm hòa vốn là gì?
Là mức sản lượng (số đơn/tháng) mà tại đó doanh thu vừa đủ bù toàn bộ chi phí — bán ít hơn là lỗ, bán nhiều hơn bắt đầu có lãi. Công thức: chi phí cố định ÷ (giá bán − biến phí mỗi đơn).
Chi phí cố định gồm những gì?
Các khoản phải trả dù không bán được đơn nào: tiền mặt bằng, lương cứng nhân viên, điện nước cơ bản, phần mềm, khấu hao thiết bị, lãi vay. Không gồm giá vốn hàng bán và phí theo đơn.
Điểm hòa vốn quá cao thì nên làm gì?
Ba đòn bẩy theo thứ tự ưu tiên: (1) giảm chi phí cố định — mặt bằng nhỏ hơn, thuê theo giờ, cloud kitchen; (2) tăng lãi đóng góp mỗi đơn — tăng giá hoặc giảm biến phí; (3) chỉ sau cùng mới là tăng sản lượng bằng marketing, vì đây là đòn bẩy tốn tiền nhất.