Định giá sản phẩm
Giá bán đúng không phải con số bạn 'cảm thấy hợp lý' — nó được tính ngược từ margin mục tiêu, phí kênh và vùng giá thị trường. Nhập số để nhận giá sàn và giá đề xuất.
Số liệu của bạn
Giá nhập + bao bì, đóng gói
Shop online bền vững: 10–20%
Phí sàn + phí thanh toán
Nhập 0 nếu bỏ qua
Nhập 0 nếu bỏ qua
Kết quả
Công thức: giá sàn = giá vốn ÷ (1 − margin mục tiêu − phí kênh − ads). Bán dưới giá sàn nghĩa là chấp nhận margin thấp hơn mục tiêu đã đặt.
⚠ Giá đề xuất thấp hơn cả đối thủ rẻ nhất — bạn đang để tiền trên bàn. Cân nhắc tăng giá về vùng thị trường và giữ phần chênh làm ngân sách marketing.
Miễn phí — cần tài khoản để lưu và xem lại theo thời gian.
Câu hỏi thường gặp
Định giá theo chi phí hay theo đối thủ?
Cả hai, theo thứ tự: chi phí cho bạn GIÁ SÀN (dưới mức này là không đạt margin mục tiêu), đối thủ cho bạn VÙNG GIÁ thị trường chấp nhận. Giá đúng nằm trong vùng đối thủ và trên giá sàn. Nếu hai vùng không giao nhau, vấn đề nằm ở giá vốn — không phải ở giá bán.
Vì sao không nên định giá bằng cách lấy giá vốn nhân đôi?
Vì công thức x2 bỏ qua phí sàn, ads và margin mục tiêu. Ví dụ giá vốn 80.000đ bán 160.000đ nghe có vẻ lãi 50%, nhưng sau phí sàn 12% và ads 20%, lãi ròng chỉ còn khoảng 14.000đ/đơn (8,75%) — chưa tính hoàn hàng và vận hành.
Khi nào nên đặt giá cao hơn đối thủ?
Khi bạn có ít nhất một khác biệt khách hàng cảm nhận được: thương hiệu, bảo hành, giao nhanh, quà tặng, dịch vụ. Giá cao hơn 10–15% với khác biệt rõ thường tốt hơn giá rẻ nhất — vì vị trí 'rẻ nhất' luôn có người sẵn sàng chiếm bằng cách chịu lỗ.